Как продавать в розницу в 2020

Один из самых быстрых способах заработать при минимуме вложений в 2020 году - покупка оптом, продажа в розницу. Но, несмотря на внешнюю простоту этого способа, для успешной реализации требуется продумать все заранее.

Выбор товара

Начнем с выбора товара, который Вы будете перепродавать. Стоит ли говорить, что товар должен быть ходовой? Думаю, что нет. Поэтому сразу перейдем к другим характеристикам:

• Цена - при старте бизнеса на перепродаже не стоит брать товары из премиум сегмента. К продаже таких товаров требуется особый подход. Также не рекомендуем брать что-то совсем дешевое. Процесс получения прибыли в обоих случаях может сильно затянуться. Берите что-то из среднего ценового сегмента - такой товар лучший выбор в начале пути.
• Качество - в погоне за ценой, этой характеристикой часто пренебрегают. Но вы же не хотите постоянных возвратов? Поэтому качество должно быть приличным. Это избавит вас от неприятных минут при общении с недовольным клиентов и позволит наработать хорошую репутацию.
• Ассортимент - этот пункт важен не для всех товаров, но мы все-таки решили его рассмотреть. Например, вы решили закупить партию сковородок. Если ассортимент вашего поставщика позволяет, лучше взять сковородки разных цветов, размеров, с крышками и без. Так вы дадите клиентам возможность выбора. Они обязательно это оценят.
• Сопутствующие товары - способ поднять выручку в разы. Правильно подобранные сопутствующие товары позволят клиенту приобрести все необходимое сразу у вас, что существенно увеличит шанс сделать этого клиента постоянным. А эксперименты с ценами на сопутствующие товары при неизменно выгодной цене основного продукта могут удивить вас полученной прибылью.

Если вы выбираете в качестве поставщика наш интернет-магазин, вы экономите время и силы. Наши специалисты уже подобрали ходовые товары хорошего качества и по низкой цене. Что касается ассортимента, то он всегда достаточно широк. Дополнительным бонусом для вас будет возможность обсудить с нашими опытными менеджерами наличие сопутствующих товаров к основному продукту.

Выбор поставщика

Когда товар подобран, вам необходимо найти поставщика. Поставщика можно найти при помощи форумов по перепродаже и совместным покупкам (просто задайте вопрос), поисковиков Яндекс и Google или сайтов-агрегаторов с базами добросовестных поставщиков. Если есть знакомые, которые давно в этой нише, можно попробовать воспользоваться их наработками.

Основные характеристики поставщика:

• Репутация - можно "пробить" поставщика в поисковых системах, в социальных сетях, базах поставщиков и на форумах;
• Цена - просто сравните цену на товары, которые вас интересуют;
• Ассортимент - чем шире ассортимент у поставщика, тем легче вам будет с ним работать (не придется докупать что-то нужное клиенту в другом месте);
• Условия доставки и оплаты - важно, чтобы вам было удобно оплачивать товар и устраивала скорость доставки;
• Условия возврата - если товар с заводским браком или не соответствует заявленным характеристикам, его необходимо вернуть. Важно, чтобы поставщик предлагал удобные условия возврата. Мы, например, возвращаем деньги при предоставлении фотографии дефекта. Это быстро и удобно.

Кому продавать товар

Вопрос поиска клиентов тоже стоит проработать заранее. Иначе есть вероятность остаться без прибыли. Рассмотрим два варианта сбыта:

• Оптовая перепродажа - в основном, это перепродажа b2b (buisness to buisness). Если вы нашли отличного поставщика с низкой ценой на товар и небольшими расходами на доставку, то вы можете предложить свои товары розничным продавцам. В том случае, если предложенная вами закупочная цена будет ниже текущей, они согласятся.
• Розничная перепродажа - наиболее распространенный вариант. Вы купили товар по оптовой цене, вложили деньги в рекламу и продали товар дороже. Вроде бы все просто. Но правильно подобрать рекламные каналы так, чтобы не потратить деньги впустую не так уж легко. Следует заранее решить, какие каналы вы будете использовать и подсчитать затраты.

Реклама продукции

Сама по себе тема рекламы довольно обширна и для ее раскрытия написаны тысячи статей. Мы не будем в рамках этой статьи писать про все известные нам рекламные каналы, но парочку самых популярных в товарном бизнесе все-таки укажем.

Итак, как только вы определились с товаром, переходим к планированию рекламной кампании. Первым делом, посмотрите как рекламируются конкуренты. Лучше, если конкуренты будут известные вам со схожим бюджетом. Те способы, которые они используют мы рекомендуем изучить и опробовать.

Некоторые варианты рекламы ваших товаров:

Социальные сети. Профили в популярных социальных сетях в 2020 году дают массу возможностей рекламодателю. Вы можете показать товар лицом, бесплатно привлекать потенциальных клиентов, запустить платную таргетированную (настроенную на конкретных пользователей) рекламу, быстро отвечать на заданные вопросы и даже продвинуть профиль в органической выдаче Яндекс и Google. Плюсы: быстрое создание профиля, возможность привлечения бесплатных подписчиков, относительно недорогая реклама. Минусы: типовой дизайн (как самой страницы, так и конверсионных элементов)

Лендинг. Одностраничный сайт с полной презентацией товара. Сюда вы можете добавить красивые фотографии товара, описание характеристик, положительные отзывы, часто задаваемые вопросы и, конечно, формы захвата. Рекламируется лендинг в основном в Яндекс.Директе, Google Рекламе и РСЯ (рекламной службе Яндекса). На самом деле существует много вариантов рекламы с использованием лендинга (ту же рекламу из социальных сетей можно вести и на лендинг, правда конверсия будет меньше), но выше представлены основные. Плюсы: возможность создать продающий дизайн с использованием воронки продаж, большое количество каналов привлечения трафика. Минусы: стоимость создания лендинга (от 5000 и выше), довольно дорогая реклама.

Сарафанное радио. Если вы продаете какой-то товар, вы всегда можете рассказать об этом друзьям и родственникам. Даже в том случае, если им самим этот товар не нужен, они распространят информацию уже в своем круге общения. Так о вас и вашем товаре вскоре узнает какое-то количество потенциальных покупателей. Плюсы: бесплатно, действенно. Минусы: если вы будете слишком назойливы, некоторым вашим знакомым может это не понравится.

Агрегаторы "купи-продай". Разместите объявление на Авито или Юле. Если вы готовы отправлять товары в другие регионы, разместите объявление и в этих регионах тоже (почитайте в интернете, как правильно это сделать - есть важные нюансы). Не забывайте обновлять объявления. Плюсы: бесплатно, эффективно за счет огромной популярности агрегаторов. Минусы: типовой дизайн, необходимость постоянно обновлять объявление и соблюдать правила площадки.

Заключение

Чтобы стать настоящим гуру в товарном бизнесе, вам придется узнать много нового, но результат вас поразит. Некоторые наши клиенты умеют оценивать потенциал товара за считанные минуты. Вы можете выбрать любой из множества товаров и начать зарабатывать, но, раз вы здесь, предлагаем рассмотреть продажу посуды из нашего каталога. Купить посуду оптом у нас вы сможете в несколько кликов, а сбор заказа и доставка не займут много времени.

Посуда всегда актуальна, продажи не зависят от сезонности, спрос не упадет, до тех пор пока люди едят и готовят пищу. Мы гарантируем, что наш товар качественный, предоставляем скидки за объем, предлагаем удобные условия доставки и оплаты, без труда возвращаем деньги в редких случаях заводского брака.

Будем рады сотрудничеству!